销售公关(第1/5 页)

几年前，也就是在九六、九七年的时候，我从外地来到上海。经过亲戚的介绍和疏通，加上我自身的条件也不错，进了一家外国航空公司驻沪办事处工作。其实这份工作并不像很多不了解这一行的人想象的那么好，可以整天西装领带的出入高级酒店，上下班都配车，拿着很高的月薪。当时，我刚进这家公司时做的是驻机场的货运操作员，说白了就是把代理交来的货运单输入电脑，然后拿着开好的装机单在机坪上看着装卸人员把所有的集装器都按照单子装进飞机里去。因为货物的操作是日夜不停的，我上的是那种不固定时间的三班倒，刚开始的那几个月的时间真的很苦很累。

这样做了一段时间以后，由于我工作卖力，加上我的英语很好，分管上海地区的老外总经理很欣赏我，让我做货运销售总监的助理，这就有了本文的来历。所谓的销售工作并不复杂，就是和十几家货运代理公司来往，谈好价钱和舱位，他们按时送货，我们公司负责运走。当时正是国际货运刚开始兴旺的时候，货多而舱位少，那些货运代理公司为了走自己的货动足了各种脑筋，其中最常用的方法就是搞定我们这些销售。有的送东西、有的直接送钱、有的送你免费旅游、有的替你付帐单，还有，嘿嘿，就是我喜欢的，让你玩女人。

玩女人是我一直以来的喜好，我在大学里就和好几个女生上过床了，工作后走南闯北，风月场上也经历了不少。比起同龄人来，这方面的经验要丰富的多，也学会了不少床上功夫。那些货运代理公司通常会在走一票很有赚头的货或者是希望你给个低价的时候，主动问你需要些什么，如果你喜欢女人的话，他们会在晚上安排一个销售小姐和你见面，说是谈生意，其实就是让你相相面，如果满意的话就带走，可以玩整一个晚上。这种小姐一般都是货运代理公司的职员，做成一笔生意可以提成利润的百分之三十左右，如果这一单货够大的话，提成还会更多。在这样丰厚利益的驱动下，很多女人都愿意出卖自己的肉体。对我们来说，玩销售小姐一是比较安全，二比较干净，三来这些个女人多少有一点文化，和发廊妹、坐台小姐之类的职业卖屄者不同，操起来的时候有一种满足感。

老实说，刚开始的时候我还真不太敢。后来耳闻目睹了一些别的航空公司销售的经历，才开始慢慢胆子大起来。先后有四五家公司给我提供过小姐，都是些二十出头的小姑娘，不过长相、身材和床上功夫都一般，玩了就玩了，没多少深刻的印象。直到有一天，出差时和另一家航空公司的一个销售同住一间房，

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