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他们的价格战，我们做我们的产品，不影响。我们得明白一件事，蓓清语的潜在消费群体是有痛点的，一般的产品解决不了他们的痛点，包括风雅。”

“其实祝攸卓也知道这一点，他打价格战就是让我们自乱阵脚，乱了我们自己原有的方向，一旦我们上当，跟他打起价格战，我们必输无疑。”

她看着傅言洲：“打价格战就意味着利润空间被压缩，投入到研发和原材料的费用相对就要减少，我相信油性发质的消费者最在意的不是这瓶洗发水便宜十几块钱还是贵十几块钱，而在意它是不是真的能有效控油，如果能让头发持续清爽两到三天，还能有效缓解头屑和脱发，没人会因为它贵十几块钱就选风雅。”

小常接过话：“现在头疼的就是，我们的名气暂时没法跟风雅比，风雅一瓶就比我们便宜十几块。消费者囤了风雅的洗发水，接下来很长一段时间不用再买洗发水，对我们的销量影响很大。”

闵稀：“放心，影响不会太大。你不懂油性发质人群的烦恼，如果有一款更见效的控油洗发水，之前囤再多都不影响买有效的那款。祝攸卓就是预判了你的预判，从心理上给你施压，让你乱了方寸。”

傅言洲静静听他们讨论，没插话。

闵稀接着对小常道：“我们不跟祝攸卓打价格战，要和他打心理战，只要我们不应战，最后慌的是他。”

她又一次强调：“蓓清语的初衷是做出一款能让头发持续清爽的洗发水，绝不能因为抢占市场份额，而步其他控油洗发水的后尘。我老板跟我说过，你用心做出来的产品，早晚有一天，也早晚会有人能感觉到你的真心。所有现象级的背后，绝不是一次偶然的运气。”

小常的焦虑在今天会议之前就缓解了大半，闵稀在实验室楼下对他讲的那句话，又让他找回当初的自己。

可毕竟蓓清语不是他一个人的，他看向傅言洲：“傅总，您什么看法？”

傅言洲：“不打价格战。专心准备二月十四号的新品上市。”

祝攸卓以为他会为了闵稀拿钱砸市场，然而祝攸卓并不了解闵稀，更不了解他。闵稀想要认真做一款产品，将蓓清语的品牌和品质深入人心，他和她是一样的初衷。

讨论会持续了两个钟头，十二点零三分才散会。

傅言洲没着急离开，拿起手边的文件看，蓓清语的高管层那是相当有眼色，几人几乎是冲出会议室，把空间留给他们二人。

闵

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